一、价格表对品牌忠诚度的潜在影响
1. 价格敏感性与品牌定位的分层效应
高端市场：海南黄花梨手串等高端文玩（如月印百川品牌产品）因材质稀缺性（、5、8）和文化属性（如《本草纲目》记载的药用价值），消费者更看重其收藏价值和品牌溢价，价格波动对忠诚度影响较小。这类消费者通常对品牌的工艺、历史传承和独特性有较高黏性。
中低端市场：普通椰壳或低端材质手串消费者对价格更敏感，代购价格表若显著低于品牌官方渠道，可能促使消费者转向代购渠道，导致品牌忠诚度下降。
2. 价格透明度与信任度
海南黄花梨手串市场存在价格分化（如普通款500-1000元，高端款达15万元），代购价格表的透明性可能影响消费者对品牌定价策略的信任。若代购价格与官方渠道差异过大，可能引发消费者对品牌暴利或渠道管控能力的质疑。
代购市场鱼龙混杂（如提到“低价陷阱”），若消费者因代购低价购买到劣质品，可能连带损害原品牌声誉。
二、品牌忠诚度的核心驱动因素
根据消费者行为研究（、11、13），以下因素可能弱化价格表对忠诚度的直接影响：
1. 产品质量与文化内涵
消费者对海南黄花梨手串的忠诚度高度依赖材质真实性和工艺水平（如月印百川品牌强调的“自然纹理”和“非遗工艺”），价格仅是次要考量。
提到，2024年后消费者更注重珠宝文玩的“内在价值”，如文化传承（如黄花梨在明清家具中的地位）和养生功效，这类属性难以被价格替代。
2. 品牌形象与情感联结
高端品牌通过营销策略（如中月印百川的“东方传统文化与现代工艺结合”）塑造差异化形象，消费者对品牌的情感认同（如“身份象征”或“文化归属感”）会降低价格敏感度。
若代购渠道无法提供品牌官方服务（如定制、售后保障），消费者仍倾向于选择正规渠道。
三、代购市场的竞争格局与消费者选择
1. 渠道分流与消费分层
代购价格表可能吸引两类人群：一是追求性价比的中端消费者（如提到的16元左右茶饮价格带人群），二是投机性收藏者（通过低价囤积稀缺品）。前者对品牌忠诚度较低，后者则可能因利润导向频繁切换购买渠道。
指出，海南手串市场存在“线上线下融合”趋势，品牌若通过官方代购或授权渠道统一价格，可减少分流风险。
2. 市场教育与消费者认知
强调，消费者需通过“正规渠道”购买以避免假货，品牌可通过教育强化自身渠道的权威性（如提供鉴定证书），从而抵御代购低价冲击。
珠宝文玩行业集中度较低（），品牌需通过提升附加值（如个性化定制）巩固忠诚度。
四、结论：价格表的影响具有条件性
海南代购手串价格表对品牌忠诚度的最终影响取决于：
1. 品牌定位：高端品牌受价格冲击较小，中低端品牌需警惕价格战。
2. 消费者群体：收藏家与普通消费者对价格敏感度差异显著。
3. 市场规范：若代购市场混乱（如假货泛滥），品牌可通过强化官方渠道和服务重建信任。
综上，价格表仅是影响品牌忠诚度的变量之一，品牌需通过品质保障、文化营销和渠道管控综合应对市场竞争。
