1. 消费者价格敏感度驱动价格策略调整
价格表的设计需贴合当地消费者对价格的敏感程度。例如，和指出，国内消费者因经济能力有限且追求奢侈品符号价值，倾向于接受代购中的低价假货，导致代购商常通过虚标原价或提供“高仿折扣”吸引购买。而提到，全球通胀背景下，跨境电商需通过动态定价和捆绑销售策略平衡成本与消费者购买力，例如针对高敏感市场推出更灵活的促销组合。
不同地区偏好差异显著：数据显示，欧美消费者更关注运费优惠，而亚洲消费者更注重产品促销。价格表中可能突出不同区域的优惠重点，例如美国市场标注“免运费”，而日韩市场强调“满减折扣”。
2. 商品图片迎合品牌崇拜与信任需求
和指出，消费者对奢侈品的购买动机中“虚荣心”占主导，商品图片需强化品牌标识和正品特征（如专柜背景、包装细节），以营造可信度。部分代购甚至伪造海外购物小票和物流信息图片，利用消费者对“原产地直邮”的信任。
针对不同品类的展示偏好：和显示，消费者对美妆、母婴类商品更关注实物细节图，而对电子产品则重视参数对比。例如，母婴代购商可能提供奶粉冲调过程的实拍视频，以缓解消费者对质量的担忧。
3. 区域文化差异影响展示风格
欧美消费者偏好简洁直观的图片和透明价格，而亚洲市场更接受“氛围感”营销。例如，提到，同一款服装在欧美平台可能采用白底平铺图，而在东南亚平台则搭配模特场景化展示，并标注“限时特惠”标签。
宗教与习俗限制：中东地区代购需规避暴露饰图片，并调整价格表以匹配斋月等消费高峰期。
4. 政策与信任机制倒逼展示规范化
提到，《电商法》实施后，代购商为规避法律风险，图片中更频繁加入正品认证标识，价格表明确标注税费和物流成本，以符合消费者对透明度的需求。例如，部分平台要求代购提供海关清关记录截图作为商品详情页的必备元素。
5. 数据驱动的个性化调整
和分析，跨境电商平台通过用户行为数据优化图片和定价。例如，算法会根据点击率调整主图排序，或对高复购用户推送专属折扣码。部分平台采用A/B测试，同一商品在不同区域展示差异化图片和价格组合，以最大化转化率。
综上，海外代购的商品展示与定价并非静态策略，而是动态响应消费者偏好、区域文化、政策环境等多重因素的复杂结果。商家需通过持续的市场洞察和技术手段（如AI图像识别、动态定价模型）实现精准匹配。
