1. 价格敏感度与预算匹配
高价抑制需求：若代购价格显著高于国内渠道或消费者心理预期，可能导致其转向替代选项（如国内正品、仿制品或二手平台）。
性价比感知：价格表若清晰展示成本构成（如商品原价、国际运费、关税等），消费者可能更易接受溢价，认为“物有所值”；反之，模糊的定价易引发不信任。
2. 价格透明度与信任建立
隐藏费用风险：若价格表未涵盖潜在费用（如关税、转运费），消费者可能在结账时感到被“套路”，降低购买意愿。
对比心理：消费者倾向于横向比较不同代购商的价格，低价可能吸引尝试，但需与口碑平衡（低价但评价差的反面案例可能引发警惕）。
3. 稀缺性与心理账户
独家商品溢价接受度：限量版、热门球队球衣等稀缺品通过代购获取时，消费者可能对高价更宽容，因心理账户中将其归类为“收藏”或“身份象征”。
汇率波动影响：美元走强时，代购成本上升可能导致价格表调整，消费者可能选择观望或寻找折扣机会。
4. 促销策略的刺激作用
限时折扣与捆绑销售：价格表中突出显示促销活动（如“满减”“免运费”）可制造紧迫感，刺激冲动消费。
锚定效应：标注原价与折后价对比，强化“省钱”感知，提升购买吸引力。
5. 替代渠道的可及性
与官方渠道竞争：若品牌在国内有直营店或电商旗舰店，代购价格需具备明显优势（如更低折扣、更全款式）才能吸引消费者。
仿制品冲击：低价仿制品可能分流对价格敏感的非核心球迷群体，代购需强调正品保障以差异化竞争。
6. 文化认同与社群影响
球迷忠诚度驱动：忠实球迷为支持球队或偶像，可能优先考虑正版代购，对价格敏感度较低。
社交圈层效应：在篮球爱好者社群中，拥有稀缺球衣可能提升社交资本，消费者愿为“圈子认同感”支付溢价。
代购价格表通过影响消费者的性价比判断、信任感、稀缺性感知及社交需求，间接塑造购买决策。优化策略包括：细化价格构成、突出正品保障、动态调整汇率波动、利用限时促销，并针对不同消费者群体（如核心球迷vs.潮流追随者）制定差异化定价，从而最大化利用价格心理杠杆提升转化率。
